Авторская система Анны Муравиной: как продвигать свою работу

Следуя этим принципам, вы сможете создать эффективный личный бренд, который будет отражать вашу личность, вашу философию жизни, ваши ценности.

• Определить свой уникальный стиль и тон
• Создать яркий логотип и фирменный стиль
• Создать сайт и блог
• Сотрудничать с другими авторами и издателями
• Участвовать в конференциях и семинарах

• Муравина, А. (2021). Как стать успешным автором. Москва: Издательство АСТ.
• Муравина, А. (2020). Авторская система: как продвигать свою работу. Москва: Издательство АСТ.
• Муравина, А. (2019). Как писать бестселлеры. Москва: Издательство АСТ.

• Создание качественного контента
• Участие в соцсетях
• Работа с критиками и рецензентами
• Организация презентаций и презентаций
• Создание личного бренда

Связанные вопросы и ответы:

Что такое Авторская система Анны Муравиной

Если и есть первопроходцы в области декора, так это Аня. Муравина начала работать в профессии, когда сами слова «дизайнер» и «декоратор» редко употреблялись.

Первой издала книгу-альбом об интерьерах (и красивую, и содержательную), первой выпустила коллекцию обоев собственного дизайна и выставилась на Maison & Objet. Первой дополнила эту коллекцию тканями, коврами и мебелью. Да, еще она — директор первой и единственной в России Ассоциации декораторов и дизайнеров интерьеров. Ее преподавательский опыт сравним с декораторским: разнообразные лекции и курсы, двухдневный психологический тренинг «Секретное оружие декоратора» (психологией она тоже занимается уже больше десяти лет).

Мне посчастливилось как-то побывать на одной из лекций Анны Муравиной: в зале яблоку негде было упасть, при этом Аня рассказывала так, что всем было интересно. Темы поднимались самые наболевшие: как провести первую встречу с заказчиком, как установить границы в работе, нужно ли рисовать эскизы в самом начале проекта… «Заказчик редко знает, чего он хочет, зато точно знает, чего он не хочет», — объяснял наш лектор. — Не называйте цвета, если вы общаетесь с мужчиной, он редко различает оттенки. Никаких эскизов, пока не почувствуете клиента, иначе вы нечаянно нарисуете то, что ему не понравится…Вот пример: если ваш заказчик служил в армии, скорее всего он будет против железной кровати, пускай самой дорогой и самой дизайнерской…»

Но это был частный случай. А есть законы общие, которые Муравина формулирует блестяще. И на лекциях, и в своей книге «Секреты счастливого интерьера», о которой сама говорит: «Это книга о счастье, но она и для профессионалов. Материал основан на моем 15-летнем лекционном опыте. Я заметила, что студенты обычно задают одни и те же вопросы — на них негде прочесть ответы, а ты эти ответы знаешь, потому что нашла их сама, в своей практике, набив синяки и шишки. И нет ни одной оригинальной русской книги, которая была бы об этом. Есть переводные альбомы, но ведь не все, что работает в Европе, работает в России».

Как правило, Муравина объясняет очень тонкие моменты. Например, рассказывая о масштабе в интерьере, отмечает то, что начинающие декораторы подбирают предметы среднего, «человеческого» размера. «Это естественно, это то, на что мы обращаем внимание в первую очередь, это «комфортный» масштаб. Но подобная ошибка часто приводит к тому, что интерьер выглядит плоским и скучным, лишенным игры. В проекте необходимы и монументальные, и средние, и мелкие предметы».

Конечно, первым быть трудно. Так принято считать. Но, глядя на Муравину, приходишь к парадоксальной мысли, что первым быть легко! Ее сознательный и бессознательный позитив очаровывает людей, улаживает дела, помогает создавать красоту: «Да, я создала себе другой мир. Я общаюсь, танцую, хохочу, работаю, в удовольствие. Я обожаю свою работу. И чувствую себя счастливой от этого. И я притягиваю «правильных» заказчиков — тех, кто находится в одинаковых со мной вибрациях».

Кстати, проекты в Муравиной — не только в России. Большой зарубежный опыт помог ей вывести важные профессиональные закономерности: «В различных климатических зонах сильно отличается не только освещение, но даже сам цвет воздуха, поэтому привычные в Москве или Санкт-Петербурге колористические сочетания не работают и каждый раз приходится придумывать и пробовать новые. Например, гостиную в одном из домов на Майорке мы перекрашивали семь раз, пока не поняли, как цвет местного воздуха преображает другие цвета и меняет их в зависимости от времени суток. Это был потрясающий опыт, который позволил «натренировать глаз» и по-другому взглянуть на колористику».

Логичным продолжением декораторской практики стал авторский дизайн обоев, а затем и предметов мебели. «В сентябре на Maison&Objet стартовал мой новый проект ANNA MURAVINA WALLPAPER. Вместе с Московской обойной фабрикой (одной из старейших, открытых в 1860 году) мы напечатали мою первую авторскую коллекцию бумажных обоев "Тату", на которую меня вдохновили татуировки народов мира. Переработав эти рисунки, вдоволь поиграв с цветом и масштабом, мы получили 14 видов обоев в разной цветовой гамме. Обои бумажные, напечатанные на хорошей плотной бумаге высшего качества. Я — консерватор. И для меня обои могут быть только бумажными, ни в коем случае не виниловыми. Я считаю, что авторские предметы — это не прихоть, а необходимость. Только это делает интерьер индивидуальным. А индивидуальность интерьера — единственная настоящая роскошь сегодня».

Какие стратегии можно использовать для продвижения своих работ в Авторской системе Анны Муравиной

Для продвижения товаров и услуг используются разные форматы контента. Лучше применять максимальное количество вариантов: это позволит охватить разные категории пользователей. Ведь кто-то предпочитает лаконичные материалы в формате инфографики, а кто-то – подробные руководства.

Статьи и посты

Можно писать про сам продукт и сферу его применения. Но лучше выбрать смежные тематики и создавать контент, который решает проблемы пользователей. Так, например, магазин женской одежды может давать полезные советы о выборе стиля. А эта статья рассказывает о том, как применять контент-маркетинг для продвижения бизнеса.

Подробные руководства в формате PDF-книг позволяют ответить на вопросы пользователей и встроить продажу в контент. Такой формат раскладывает решение проблемы на конкретные шаги и постепенно подводит к покупке товара или заказу услуги. Руководства можно использовать как лид-магниты : открывать доступ к материалу после того, как пользователь оставит контактные данные.

Инфографика

Используется для наглядного представления информации. Подходит для работы с фактами, цифрами, статистикой, аналитикой, а также для описания сложных процессов.

Сервис LPgenerator рассказывает о типах и видах целевых страниц в формате инфографики.

О целевых страницах наглядно

Некоторые пользователи лучше воспринимают информацию через видео. Это оптимальный формат для инструкций и обзоров. Компании, которые работают в нише онлайн-образования, могут показывать отрывки из своих программ, проводить бесплатные мастер-классы, марафоны.

Подкасты

Это удобный формат аудиоконтента – озвученные материалы для тех, у кого нет времени читать или смотреть видео. Подкасты подходят для бизнеса с образовательной составляющей. Такой контент можно размещать в блоге компании или продвигать на сторонних ресурсах, например, на PodFM.ru.

Как можно привлечь внимание к своим работам в Авторской системе Анны Муравиной

Как аналитику оценить проект, о котором он мало знает, а главное — как заказчику доверять такой оценке? Для этого должны быть выполнены как минимум четыре условия:

1.   Оценку должен делать эксперт, практикующий аналитик . Если ее делает специалист, который занимается, например, только пресейлом, или другой член команды, например, руководитель проекта, то такая оценка с высокой вероятностью будет не совсем точной. 

Оценка этапа аналитики — тоже аналитика. От качества выполнения этой работы зависит то, на чем будут основывать свои расчеты разработчики, дизайнеры и тестировщики. Поэтому специалист должен точно знать, что он делает: иметь опыт аналитики подобных систем, составления артефактов, необходимых для применяемой методологии разработки и особенностей проекта, а также иметь представление об уровне сложности выполняемых задач. 

Наличие у аналитика опыта в доменной области, в которой действует предприятие заказчика (банковская сфера, ритейл или газодобыча), будет плюсом. Поскольку поможет снизить неопределенность и сэкономить некоторое время. Тем не менее, даже в рамках одного домена процессы различных организаций при некоторых схожих чертах устроены по-разному. Поэтому аналитику в любом случае придется погружаться в специфику отдельно взятых процессов конкретного заказчика. Иными словами, аналитик должен быть в первую очередь экспертом в анализе систем и только потом в предметной области. 

2. Оценка должна быть объективной.  Искусство оценки заключается еще и в том, чтобы дать усредненную оценку. Тот, кто проводил оценку и реализует ее по факту, — это могут быть два разных человека. 

Если к вам на проект подключится опытный аналитик, который проведет фазу аналитики за 75% от оценочного времени — отлично, сможете быстрее начать разработку. Менее опытному специалисту придется приложить больше усилий, чтобы вписаться в указанную оценку с учетом резерва на риски, но для него это станет челленджем и точкой роста. Этого не стоит бояться, поскольку вполне вероятно, что для решения ваших задач не нужен дорогостоящий senior. 

3. Оценка не должна содержать лишнего. Артефакты проекта должны иметь баланс. Их должно быть ровно столько, сколько достаточно для разработки и согласования. Конечно, можно описать «каждую запятую» на проекте вдоль и поперек, но это может существенно замедлить выход продукта на рынок (time to market). Соответственно, состав фазы аналитики может меняться от проекта к проекту. 

Фаза аналитики — отдельная группа работ, включающая в себя задачи, объединенные одной тематикой. Например, «Сбор требований», «Техническая документация» и т.п. 

4.   Бизнес должен принимать активное участие в оценке. На этапе оценки аналитик еще ничего не знает о вашей системе. Поэтому очень важно, чтобы представители со стороны заказчика были активно вовлечены в диалог. Это поможет выявить максимум ожиданий от будущей системы. Если есть какая-то документация, ей стоит поделиться, если поступают какие-то вопросы, на них нужно ответить. И, конечно, ни в коем случае не стоит ничего утаивать.

Парадоксально, но бывают случаи, когда владелец продукта пытается занизить оценку. Например, заявляя, что на внутреннюю систему, с которой нужно интегрироваться системе, есть API-документация. Специалист оценивает эту задачу как легкую и ставит, например, 6 часов. В процессе реализации этапа аналитики выясняется, что документация отсутствует. В результате аналитику придется потратить время еще и на то, чтобы разобраться с интегрируемой системой. Скорее всего, это потребует и участия разработчика. Таким образом, время на этапы аналитики и разработки вырастет. В результате страдает time to market.